Webinar : l’outil de communication B2B qui monte !

Webinar : l’outil de communication B2B qui monte !

16/02/2017

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Depuis quelques années, nous assistons au boom du webinaire (1).

Pourquoi un tel engouement ? Parce que le IT est tendance, le travail collaboratif croît, le télétravail se développe, l’e-learning offre de nouvelles perspectives… Mais aussi parce que le webinar (1) permet de conjuguer large nombre de participants, interactivité et présentation visuelle.

Le B2B est très friand de cet outil : Véolia, Arcelor Mittal, Engie, Adobe proposent des rendez-vous en ligne réguliers. Le webinaire s’inscrit dans la palette du brand content pour créer une audience, développer sa visibilité, se différencier de la concurrence, créer du lien entre sa marque et ses cibles à travers des conseils ou de la formation. Surtout, pour obtenir des clics, des liens et des leads (2).

Mais derrière son côté « cool », le webinar nécessite une réelle préparation en amont :
-    un bon sujet (en phase avec les attentes de la cible)
-    un bon titre
-    un bon format (durée, horaire…)
-    une bonne promotion de l’événement en amont
-    de bons emails d’inscription, relance et remerciements
-    une bonne présentation visuelle (visuels, vidéos, infographies… )
-    un bon animateur
-    une bonne diffusion post événement.

Vous l’aurez compris : le webinar est un outil de communication pointu. En d’autres termes, stratégie et professionnalisme s’imposent !

(1)    Un webinar - ou webinaire en français - désigne une réunion collective directe via internet. Ce mot provient de la contraction de « web » et de « seminar ».
(2)    contacts commerciaux